Precios y tarifas
No todas las agencias cobran igual, y el modelo de facturación cambia por completo lo que compras y el riesgo que asumes. Antes de comparar precios, entiende cómo se factura el SEO: por horas, por proyecto, a éxito o por palabras clave. Cada modelo tiene su lógica y sus trampas.
Por qué importa el modelo
Dos presupuestos con el mismo importe pueden significar cosas radicalmente distintas según cómo se facturen. Uno puede cobrarte por bloques de horas sin garantizar ningún resultado, y otro por una lista concreta de términos con objetivos de posición. El número se parece, pero lo que compras y el riesgo que asumes no tienen nada que ver. Por eso, antes de mirar la cifra, conviene entender el modelo que hay detrás.
El modelo de tarificación define tres cosas: qué estás pagando exactamente, cómo puedes medir si funciona y qué pasa si no da resultados. Un modelo opaco te deja sin herramientas para reclamar; uno transparente te da una vara de medir clara. La elección del modelo es, en el fondo, una elección sobre cuánta información y cuánto control vas a tener sobre tu inversión.
Repasemos los cuatro modelos que conviven en el mercado español, con sus ventajas reales y sus riesgos, para que sepas cuál te protege mejor según tu caso.
Los cuatro modelos
Estos son los modelos que te vas a encontrar. Ninguno es perfecto para todos los casos; cada uno encaja mejor en una situación concreta.
Pagas bloques de horas de trabajo o consultoría. Flexible, pero opaco: no sabes si esas horas se traducen en visibilidad ni tienes objetivo medible.
Una cifra pactada por un entregable concreto, como una auditoría o una migración. Ideal para necesidades puntuales con alcance definido.
Solo pagas si subes posiciones. Suena tentador, pero suele traer letra pequeña, incentivos a por términos fáciles y prácticas de riesgo.
Pagas por los términos que se trabajan, con un precio unitario claro. El modelo más medible: sabes qué compras y cuánto vale cada búsqueda.
Ventajas y riesgos
Útil si ya tienes equipo y solo necesitas dirección experta. El riesgo es pagar horas que no rinden y no tener forma de medirlo.
Encaja en auditorías o migraciones con alcance cerrado. No sirve para el trabajo continuo de posicionamiento, que es sostenido en el tiempo.
El proveedor tiende a elegir términos fáciles de posicionar aunque no vendan, y a veces recurre a atajos que pueden penalizarte a medio plazo.
Pagas por una lista de búsquedas rentables con objetivo de posición y precio por término. Sabes qué compras y compruebas el avance cada mes.
Por qué preferimos las keywords
De los cuatro modelos, el de palabras clave es el que mejor alinea el precio con lo que de verdad importa: la visibilidad ante clientes reales. En lugar de vender horas invisibles o resultados difusos, pone sobre la mesa una lista concreta de términos y un precio por cada uno. Y como Google ordena distinto en móvil y en ordenador, cada término se trabaja por separado en ambos dispositivos, de ahí que los planes hablen de términos por dispositivo y de términos totales.
El precio por término además decrece con el volumen: 3,00 € en el plan Pro (200 términos), 2,66 € en el Plus (300 términos) y 2,00 € en el Max (600 términos). Esa lógica premia a quien tiene más mercado que cubrir sin castigar a quien empieza pequeño. Es el modelo con el que trabaja Centro SEO precisamente porque le da al cliente una vara de medir que no ofrece ningún otro: la posición de cada término, mes a mes.
Esto no significa que los demás modelos no tengan sentido. Una auditoría se paga bien por proyecto, y la consultoría puntual por horas. Pero para el posicionamiento continuo de una pyme, pagar por términos es lo que convierte una inversión difusa en una cuenta clara: sabes qué buscas, sabes qué pagas y sabes si lo estás consiguiendo.
El modelo por palabras clave. Pagas por una lista concreta de términos con un precio unitario y un objetivo de posición, así que sabes qué compras y puedes comprobar el avance de cada búsqueda mes a mes.
Suele tener trampa. El proveedor tiende a posicionar términos fáciles que no venden y a veces usa atajos de riesgo para cobrar antes. Alinea mal los incentivos y puede penalizar tu web a medio plazo.
Por horas, cuando ya tienes equipo y solo necesitas dirección experta puntual. Por proyecto, para entregables cerrados como una auditoría o una migración. Ninguno encaja bien en el posicionamiento continuo.
Porque parte del trabajo de autoridad y técnico se comparte entre todos los términos. Al repartirlo entre más búsquedas, el coste unitario cae de 3,00 € en el Pro a 2,00 € en el Max.
Cuéntanos tu proyecto y te explicamos qué modelo de facturación te conviene y por qué, con las cifras delante. Sin compromiso.
